Cas clients / Agicap
Agicap : de 70 000 à 550 000 sessions SEO par mois
Pendant la phase d'hypercroissance d'Agicap, éditeur d'un logiciel de gestion de trésorerie, j'ai dirigé le SEO comme Head of SEO : structuration de l'équipe, déploiement sur 8 marchés, refonte technique complète et industrialisation de la production de contenus, avec un pilotage orienté pipeline.
de trésorerie
Le projet raconté
Retour sur la stratégie, l'organisation de l'équipe et les arbitrages faits pendant la phase de croissance.
Scaler le SEO au rythme d'une hypercroissance
Agicap grandissait vite, sur un marché où les décideurs financiers comparent les logiciels avant même de parler à un commercial. Le SEO devait donc suivre trois rythmes en même temps : l'ouverture de nouveaux pays, la montée en charge de la production éditoriale et la fiabilisation d'un site dont les fondations techniques n'avaient pas été pensées pour cette échelle.
Le défi n'était pas de « faire du contenu », mais de bâtir une machine : une équipe, des process, une architecture et une mesure qui tiennent sur huit marchés simultanément.
Ce que j'ai piloté
Un périmètre complet, de l'infrastructure jusqu'au go-to-market.
Management de l’équipe SEO
Recrutement, structuration et pilotage d’une équipe de 1 lead et 1 SEO manager, puis animation des freelances par pays.
Déploiement international
Ouverture et structuration des sites sur 8 marchés : France, Allemagne, Italie, Royaume-Uni, États-Unis, Espagne, Danemark et Pays-Bas.
Refonte technique complète
Reprise de l’ensemble des critères techniques : indexation, architecture, performance, hreflang et données structurées.
Architecture et arborescence
Refonte de l’arbre du site et des catégories du blog pour aligner la structure sur les intentions d’achat.
Gestion éditoriale
Production pilotée avec les content managers internes et 2 à 3 freelances par pays, avec briefs, relecture et contrôle qualité.
RP et linkbuilding
Campagnes de relations presse et de netlinking pour construire l’autorité sur chaque marché.
Campagne vidéo
5 séries de 8 vidéos déployées sur les marchés français, allemand, italien, espagnol et britannique.
Collaboration go-to-market
Travail commun avec les équipes produit et marketing sur le positionnement et les lancements par pays.
Infrastructure et hébergement
Choix d’infrastructure et hébergement du site, pour tenir la charge et les exigences de performance.
Ce que ça a produit
Les volumes absolus de leads, de démos et de MRR restent confidentiels : seules les progressions sont publiées.
| Indicateur | Avant | Après | Évolution |
|---|---|---|---|
| Positions en top 3 | 616 | 7 848 | +1 195% |
| Sessions SEO par mois | 70 000 | 550 000 | +685% |
| Leads par mois | Confidentiel | Confidentiel | +405% |
| Démos par mois | Confidentiel | Confidentiel | +275% |
| New MRR par mois | Confidentiel | Confidentiel | +352% |
| CAC payback | — | À un chiffre | Mois |
Sessions mesurées dans GA4. La progression des positions top 3 inclut une mise à jour de la base de données de l'outil de suivi.
Positions en top 3 sur 3 ans
Oct. 2021 → juin 2024 · source Ahrefs
Trafic organique par marché
Estimation Ahrefs · trafic mensuel et mots-clés positionnés
Des requêtes en première position
Extrait des mots-clés sur lesquels agicap.com/fr occupe aujourd’hui la première position en France, de la requête de marque aux définitions financières qui alimentent le haut du funnel, jusqu’au mot-clé produit « logiciel de trésorerie ».
| Mot-clé | Volume / mois | Position |
|---|---|---|
| agicap | 12 100 | 1 |
| return on equity roe | 4 400 | 1 |
| fond de roulement | 3 600 | 1 |
| économies d’échelle def | 590 | 1 |
| paiement récurrent | 480 | 1 |
| netting | 320 | 1 |
| logiciel de trésorerie | 210 | 1 |
| restructuration de dette | 210 | 1 |
Positions relevées en première page sur agicap.com/fr · données DataForSEO, octobre 2026 · volumes mensuels France
Trois enseignements transposables à votre SaaS
La technique avant le volume
Publier massivement sur des bases techniques fragiles revient à payer deux fois. La refonte technique a précédé l'accélération éditoriale.
Une équipe, pas une prestation
Un lead, un manager et des freelances locaux : la régularité de production vient de l'organisation, pas de l'intensité ponctuelle.
Le pipeline comme boussole
Suivre les leads, les démos et le MRR plutôt que le trafic a permis d'arbitrer les marchés et les formats à prioriser.
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